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资本寒冬,企业遭生存困境,如何实现价值创造与获取

文 / an 来源: 财富投资网 2019-05-13 10:46:21

  近两年常有留学归来的学生感慨:“工作真不好找!”与此同时却又有很多企业觉得“人才为什么越来越稀缺?”让人不禁产生错觉,人才和企业是在两个平行空间里吗?2018年?#20004;瘢?#38543;着全球经济整体格局发生了比较大的变化,中国企业的竞争和经营?#35759;齲?#20063;日趋白热化。

  在国?#25163;?#21517;互联网教育(学无国界myOffer)的创始人、现任总裁郝斐先生看来,人才难寻的确是企业发展一大难题,但经营一家企业的?#35759;?#36828;远不止这一点,如今经营企业就如同在悬崖上摆一个天平,与过去早已不能同日而语!

(学无国界集团创始人兼CEO郝斐先生)

  一、 价值创造与价值获取

  逐渐成熟的市场体制使得企业必须尽快提高竞争力方能生存下去,郝斐先生认为“把企业做好”最主要的核心点就是——价值创造和价值获取。

  郝斐先生风趣地介绍道:“这不就是一个天平吗?价值创造做好了,但没有获取足够的价值,你就成了OfO、ZipCar、还有早年的8848,壮?#19994;?#22833;败了;没有创造独特价值,但获取了很多价值,你可能是个爆雷的P2P平台、或者无数个死掉的O2O平台;你要问要是?#35753;?#26377;创造价值,也没有获取价值呢?#31354;?#19981;就是为什么95%的创业公司活不过2年的原因嘛。”

  在他看来,“价值创造”,具体来说就是一个企业为何存在,有这个企业和没有这个企业的世界有什么不同。更通俗一点来说即一个企业做了哪些对?#27809;?#26377;价值而大部分同行?#23478;?#20026;受累于自身商业运营模式而没有做的事情。在郝斐先生心目中中国最成功的的三家企业——腾讯、阿里、华为,都是创造出了最大价值,然后又获取了最大价值的企业,所以屹立不倒成为业界标杆。价值创造是把蛋糕做到更大,让更多人享受产业升级和消费升级,从而带来更大的蛋糕——即更庞大的市场。

  二、学无国界myOffer创业经历

  “价值创造”也是郝斐先生创立学无国界myOffer全程智能留学管家这个项目的初衷——“我一直坚信创业公司就像悬崖上的一个天平,一端是创造价值,一端是获取价值。两边少了一点都会是一个难以?#20013;?#25104;功的公司。“不过如果单纯谈论价值创造,郝斐先生觉得他和他的团队做了一个和大部分留学教育机构价值观完全相反的选择。

  “在我看来,留学行业到目前为止,始终是利用信息不透明来鼓励客户上门咨询,网站端都是钓鱼的弹窗和刻意碎片化的SEO文章。而我本人作为一个老留学生,深知留学经历对于一个家庭的重要性,这是一段不可逆的经历,也是一个留学家庭最重要的消费决策之一,对家庭而言留学信息必须对称化透明化才能帮助他们做出最合?#23454;?#30041;学选择,所以让留学前、中、后三个阶段的服务都建立在“透明化、对称化”的基础上,这就是学无国界myOffer要创造的价值。”郝斐表?#23613;?

(学无国界旗下品牌myOffer app)

  面对留学前的阶段,myOffer将所有大学、所有专业都展示给学生,并提供大学专业检索、招生标准查询、案例查询、雅思测评、职业性格测?#38498;?#35268;划。获取大量流量的同时,降低?#27809;?#30340;留学规划风?#25214;約把?#25321;中介时可能的道德风险。

  而在留学中期,通过留学APP,实时推送申请状态。将每一个步骤变得透明,解决客户的?#21364;?#26399;焦虑心情,同时也让客户监控到每一个大学、每一个专业的申请节点。

  还有留学后,学无国界旗下海外实习业务“UP粒子大学”,鼓励并引导学生应该注重留学前的职业发展规划、支持留学中寻找合?#23454;?#23454;习机会,根据行业、城市、岗位去选择自己的职场第一次。

  同时学无国界还战略投资了51ROOM全球留学生公寓租赁平台,为了避免留学生在信息不对称的情况下,盲目选择海外住宿,因此将公寓搜索地图化,让海外住宿的选择没?#34892;?#24687;盲点。相信没人会觉得一个留学生的职业发展、海外居住,可以是件被忽略的事情。

  因为坚持价值创造,让学无国界myOffer无论是增速还是客户口碑都有了现在碾压式的优势,这也是一个创业公司的立身之本。悬崖边的这个天平对于学无国界来说,就是心怀远方且关注当下,把谦卑时刻放在心中,对客户?#22836;?#21153;心怀?#27425;貳?#37085;斐表示:“如果一个公司无论在大的方面还是小的方面,?#23478;?#20215;值创造来引导自己做战略选择和日常决策,那么忍过阵痛期、走出舒适圈?#38498;螅?#31454;争优势?#25237;?#24930;慢体现出来了。这个信念在未来的路上?#19981;?#32487;续指引学无国界myOffer前进。”

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